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酒水新产品铺货经验现学现用

酒类营销 07-31 · 阅读 720

整个酒水市场的竞争已经从空中战进入到地面战，掌控终端对于酒水厂商而言势在必行。但实施终端掌控就需要专职的终端业务人员，而人员的成本又在不断上升。我们发现很多酒商的终端业务员一天铺不了几家店，效率很低，几乎养活不了自己，这除了人员管理不...

酒类营销 07-31 · 阅读 713

中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一...

酒类营销 07-31 · 阅读 706

做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚乱。几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管...

酒类营销 07-31 · 阅读 711

目前行业冲刺着各种新鲜概念、名称，互联网、B2B、生态圈等等甚嚣尘上，区域厂商特别是中小经销商不仅要抬头看路，辨别方向，更要脚踏实地，老老实实做好市场，毕竟想方设法多卖几瓶酒，多赚点散碎银子是正道。前几天为大家提供了一个乡镇市场3个月...

酒类营销 07-31 · 阅读 1860

进口葡萄酒站在风口已成定局酒业发展的每个阶段都会诞生一个财富金矿，白酒中的茅台、五粮液、洋河、郎酒、泸州老窖在白酒黄金十年各个阶段的创富过程告诉我们一个不变的哲理：顺大势才能赢得财富。白酒黄金十年的戛然而止，酒业的...

酒类营销 07-31 · 阅读 1880

行业形势转换的同时也带来了渠道重点的变更，在上一个黄金十年初期，徽派代表迎驾将酒店渠道做到了极致，也成就了他徽酒老大的地位。但在上一个黄金十年的中期，消费形式发生了逆转，随着消费者的消费理性回归，酒店自带率不断攀升，此时苏酒...

酒类营销 07-31 · 阅读 1862

如果你开了一家餐厅，你愿意请附近居民吃顿免费晚餐吗?如果我告诉你，我有一屋子的潜在客户，他们一直讨论你的产品和你的竞争对手，你会不出现吗?如何找到客户，变推送式营销为拉动式! 如何找到你的客户? 病毒营销、社会化营销专...

酒类营销 07-31 · 阅读 1874

近几年，随着国内消费者对进口葡萄酒接受程度的提高，进口葡萄酒市场逐渐升温。在做进口葡萄酒市场时，进口葡萄酒批发商要有理性思维，在旺季来临之前确实需要给各个终端渠道压货，但每个终端渠道的实力不一样，业务员给终端渠道压货只是工作...

酒类营销 07-31 · 阅读 1834

大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。这厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，...

酒类营销 07-31 · 阅读 1195

随着白酒行业逐渐进入深度调整期，各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈，区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争，同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力，区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场壁垒，将利基市场做深做...